“媽，咱今吃甚了？”

一聲悠長而親切的呼喚，從手機(jī)屏幕里傳來，勾起了無數(shù)人心中關(guān)于家的溫暖記憶。這是短視頻賬號“牛牛與老媽”每期視頻的開場白，也是兒子李彥軍（以下稱“牛?！保┖湍赣H陳玉香真實(shí)生活的序曲。

三年前，這位來自臨縣李家山、年近六十的家庭主婦不會(huì)想到，自己手持掃帚、頭裹毛巾打掃庭院的日常，以及為饞嘴兒子變著花樣做的家常飯菜，能通過一方小小的屏幕，吸引超過百萬粉絲的關(guān)注。更讓她沒想到的是，幾天前，她會(huì)和兒子一起站在市里農(nóng)民豐收節(jié)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，捧回一個(gè)沉甸甸的“助農(nóng)主播”獎(jiǎng)杯。

領(lǐng)獎(jiǎng)當(dāng)晚，母子二人沒有慶祝，而是像往常一樣準(zhǔn)時(shí)開啟了直播。直播間就設(shè)在自家廚房，灶火正旺，炊煙裊裊。當(dāng)晚的主食是莜面，牛牛媽在一旁和面、揉捏、上鍋蒸制，動(dòng)作麻利而專注。兒子牛牛對著鏡頭介紹：“莜面是咱們臨縣產(chǎn)的，配料表干凈，都是咱們的自用產(chǎn)品?！?/p>

當(dāng)熱氣騰騰的莜面出鍋時(shí)，牛牛媽用抖擻著剛蒸出來的莜面，展示面食的韌勁，笑著說：“看，這莜面還會(huì)跳舞呢！”澆上自家熬的辣椒醬，再澆點(diǎn)提香的油扎蒙花，牛牛吃上一口，那句標(biāo)志性的贊嘆脫口而出：“香塌腦子了！”屏幕那頭的觀眾仿佛能聞到香味，評論區(qū)瞬間被“饞哭了”“農(nóng)家味十足”“已下單”刷屏，訂單隨之紛至沓來。

回顧走紅之路，牛牛坦言：“一開始就是圖一樂，記錄和老媽的日常。”最初的短視頻沒有腳本，更沒有商業(yè)計(jì)劃，有的只是母親幾十年如一日的下廚日常，和兒子對“媽媽飯”最本真的熱愛?！拔覀儚膩頉]把自己當(dāng)成‘賣貨的’?！迸ＥＵf。正是這種不刻意推銷的真誠，讓粉絲感覺像是在圍觀一位熱心鄰居做飯。評論區(qū)里，“隔著屏幕都感覺到香”“地地道道農(nóng)家飯”的互動(dòng)，匯聚起一個(gè)高黏性、高信任度的粉絲群。這份由涓涓細(xì)流般的日常積累起來的信任，也成了他們后來助農(nóng)直播最堅(jiān)實(shí)的基石。

當(dāng)影響力越來越大，如何回饋家鄉(xiāng)成了母子倆自然的選擇。轉(zhuǎn)型并非沒有挑戰(zhàn)，從拍段子到嚴(yán)肅的選品、談判、品控，是巨大的考驗(yàn)。牛牛發(fā)揮年輕優(yōu)勢，負(fù)責(zé)后臺(tái)運(yùn)營和供應(yīng)鏈；媽媽則堅(jiān)守前線，用她的親和力與公信力銷售產(chǎn)品。

“我們賣的東西都是我們自己用過的，吃起來好吃的，才會(huì)賣給粉絲，要對得起粉絲的這份信任?！迸Ｅ尩脑捳Z樸實(shí)卻有力。如今，從附近村民的農(nóng)產(chǎn)品到全縣、全市的土特產(chǎn)，想通過他們帶貨，必須先過牛牛媽這一關(guān)。“選的都是地地道道的農(nóng)產(chǎn)品，無添加的純正農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

他們的實(shí)踐，更像是一種“新農(nóng)活”：用短視頻這枚“數(shù)字犁鏵”深耕粉絲情感，才能在直播助農(nóng)時(shí)，將流量變成農(nóng)民口袋里看得見的收入。截至目前，牛牛與老媽已助農(nóng)銷售近500萬元呂梁農(nóng)特產(chǎn)。這個(gè)數(shù)字，匯總起來是老鄉(xiāng)們實(shí)實(shí)在在的收成，見證著汗水澆灌出的豐收。

牛牛與老媽的煙火日常，是呂梁山直播助農(nóng)最生動(dòng)的縮影。在這片土地上，越來越多的人扎根田間地頭，助力農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城。他們中，有從呂梁山走出的返鄉(xiāng)青年，有深耕鄉(xiāng)土內(nèi)容的直播達(dá)人，也有長期幫扶農(nóng)產(chǎn)品上行的電商先鋒。他們用鏡頭講述鄉(xiāng)土故事，以流量賦能優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售。一袋袋金黃的小米、一筐筐飽滿的核桃、一瓶瓶醇香的沙棘汁，正是通過這一個(gè)個(gè)充滿活力的直播間，走出大山、走向市場，走進(jìn)千家萬戶的餐桌，成為消費(fèi)者信賴的品質(zhì)之選。每一個(gè)這樣的直播間，都是觀察鄉(xiāng)村振興的窗口；每一次充滿善意的下單，都是對農(nóng)民辛勞的致敬與支持。

更可喜的變化發(fā)生在他們生活的臨縣李家山村。這個(gè)原本安靜的景區(qū)村落，因?yàn)檫@對“網(wǎng)紅”母子，吸引了全國各地的游客前來。村里的人氣旺了，鄉(xiāng)親們的干勁也更足了。一幅由親情、美食和數(shù)字技術(shù)共同繪就的鄉(xiāng)村振興圖景，正在呂梁山下這個(gè)普通的農(nóng)家小院里，生動(dòng)地演繹著。